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第三百五十六章 終極定位!

  “我勒了個草!”胖子停下了手中的筆頭,不禁縮了縮脖子說道:“還鬧革命,我怎么越聽越覺得就像個反動派似得?!?br/>
  余澤海翻了翻白眼,沒好氣的說道:“你有沒有想過,若是再過上三五年,當網絡購物風靡一時,好好想想傳統的實體商店會有什么下場?大街上的那些專賣店、購物廣場、購物商城、批發市場……生意冷清、轉讓、破產關門很稀奇嗎?這難道不是一場前所未有的革命?”

  “你小子放心好了。你的這場商業革命,代表著時代在進步,而非后退,所以你毋需有任何的心理負擔和影響。優勝劣汰,適者生存,這句經典名言既概括了生命的進化,也適應于商界的征伐改革!”

  “畢竟,你現在做的,僅僅只是充分運用先進的科學技術,給廣大民眾創造出了一個更加美好的生活環境,改善了生活習慣,提升了生活品質,更給社會提供了數以百萬計的就業機會……這是一種積極地、向上的正能量!”

  “你還別說,心里還真有點小驕傲?!?br/>
  胖子嘿嘿一笑說道。

  “這算什么?你只要一步一個腳印兒穩步走下去,只要大方向不翻車,只需十年時間,到時候就是國家最高領導人都會親切的接見你,世界各國首腦邀請你,等到那個時候,你這位‘商界教父’就真正的名副其實了。至于現在嘛,在世人的眼中,你充其量只是一個滿腦子怪主意、一個不可理喻的瘋子!”

  微微一頓,余澤海繼續說道:“對了,說到這里我額外問你一句,線下物流隊伍組建的如何了?”

  “一線城市基本上假設完畢!”胖子想了想,說道:“只是,物流這塊前期的投資實在太特么的……”

  余澤海鄙夷的看了對方一眼,說道:“線下物流這塊,前期行之有效的方法,就是合作、收編、代理,最后才是自建渠道。像那些生產廠商,就比如說你家的天海手機,是不是經常會朝全國各地送貨?那么,就可以商量合作啊。就比如從東海市到西京這條線,咱們商城前期的訂單并不多,也就三五天發一次貨,掏點錢,讓對方幫咱們捎帶送上不行么?反正他們也需要跑這條線,我不信他們每趟都是滿載?”

  “等以后做大做強了,咱們就需要獨立自主的線下運輸車隊,不僅如此,還要有火車渠道,甚至是貨運飛機,若是外貿打開了局面的話,還要考慮海運貨船……小伙子,加把勁吧,隨著電子商務越來與成熟,快遞業務也將成為各大財團最喜歡的、最具價值的業務公司!”

  余澤海說的這些并非夸夸其談。

  他之所以如此篤定,并十分認可網絡購物的未來,那是因為,余澤海的靈魂乃是從另一個空間、從21世界的地球穿越過來的。在那里,他充分見證了互聯網萌芽的滋生、成長、發展,直至成熟。

  所以,當互聯網泡沫結束后,電子商務將為其正名!

  “最后,就是千度搜索了?!?br/>
  說到這里,余澤海歪著腦袋看了張志文一眼,慢悠悠的說道:“胖子,你研究這么長時間了,告訴我,你對搜索業務的終極定位是什么?當然了,對企鵝通訊、電商的定位也可以說說?!?br/>
  “終極定位?”

  張志文微微一愣。

  “呃,也可以說是未來的發展方向吧?!?br/>
  余澤海想了想,補充道。

  聽到余澤海的解釋,張志文滿臉的沮喪。

  一直以來,他都對自己十分的自信,但是每每直面余澤海時,張志文的心里就不自然的涌現出一種‘無力感’。而這種無力感,說白了,就是他的一些想法在和余澤海的想法對比時,他總會發現,自己那些所謂的好想法,好創意,不等拿出來就被秒殺掉了。

  簡直就是小兒科級別的!

  “小伙子,若是沒有半點想法的話,那么你就危險了?!庇酀珊I焓峙牧伺呐肿拥募绨?,笑瞇瞇的說道:“我可以直白的告訴你,企鵝軟件將來最終發展的目標,就是賣流量!”

  “賣流量?”

  張志文微微一楞,瞪大了眼睛說道:“老大,你的意思是賣用戶?”

  “恭喜你,答對了?!庇酀珊D四ㄗ?,嘿嘿一笑說道:“怎么,是不是聽起來有點兒怪怪的感覺?”

  “的確有點?!?br/>
  胖子訕訕一笑,旋即有些模糊的問道:“這用戶該怎么賣?”

  “說白了其實很簡單,就是‘導流’!”

  余澤海直截了當:“見過蜘蛛網吧?互聯網,其實不過是一張虛擬的大網,歸根到底,還是要把所有的網民@聯系在一起,然后有目的的,給這些網民指引一個方向,打個比方,我這里新開一家商城,但是沒有顧客,怎么辦?”

  “在現實生活中,自然就是各種廣告一頓狂轟亂炸,但是效果卻并不怎么理想,即就是通過廣告把人吆喝過來了,用戶的轉化率也很低,畢竟,不論你的廣告打的再怎么厲害,再怎么好,一個城市的人口有多少?東海市是咱們華夏的超級大城市,也是居住人口最多的城市,你知道有多少人么?男女老少老弱病殘滿打滿算,也不過是兩千來萬人而已?!?br/>
  頓了一下,余澤海接著說道:“但是企鵝軟件這邊就不同了,胖子,咱們的企鵝軟件目前有多少用戶?七八千萬,快突破億級大關了吧?隨著公司的繼續運用,企鵝的用戶數只會不斷的持續增長,當達到五億、十億級用戶群時,僅僅是靠賣用戶……嗯,若是說的好聽點,僅僅只是收取廣告費,或者是抽取分成,我們要賺多少錢?”

  “什么……十、十億用戶?”

  胖子發出了一陣沉重的呼吸聲,幾分鐘后,才稍稍緩和了一下他的心情,沉聲說道:“老大,這個數字,會不會太高了些?”

  “現在來看,的確是有點兒高?!庇酀珊U苏裆?,認真的問道:“那么胖子,你有沒有考慮過一點,自改革開放,國民只會越來越有錢,這點你不會否認吧?隨著互聯網的興起,未來筆記本電腦會逐步普及,這點你不會否認吧?隨著居民生活水平的提高,未來手機會全民普及,這點你不會否認吧?”

  “當然了,這個時間可能是五年,也可能是十年,亦或者二十年,這點不管你信不信,反正我是信了!”

  “我信!”

  胖子喘著粗氣、梗著脖子說道。

  “那么,我說的十億用戶數很稀奇么?咱們華夏多少人口?網民用戶數達到十億很稀奇么?”

  余澤海笑了笑,說道:“至于電子商城,就是一個線上的百貨商場!我們自己不賣貨,我們只提供一個柜臺,然后從每一筆交易中抽取提成即可。當然了,當后期柜臺商戶太多,我們的商城是否還會上架一個廣告體系?比如說賣茶葉的,大家都在賣茶葉,你的店鋪想拍在第一位,憑什么?”

  “拼交易量?拼人氣?”

  “沒有客戶,哪來的交易量?哪來的人氣?想要客戶,想要訂單,可以,掏錢競拍廣告位,增加你店鋪寶貝的展現量。是不是這個道理?”

  “沒錯!”

  張志文重重的點了點頭。

  “千度搜索,就是一個正兒八經的互聯網廣告公司!”

  余澤海再次放出大招。

  “臥槽!老大你這可就扯淡了吧?搜索就是搜索,怎么是廣告公司?”張志文找住機會,連忙反擊道。

  “你還真是豬腦子?!庇酀珊I焓钟衷趯Ψ侥X門上敲了一下,沒好的說道:“之前交給你的那份策劃書,看樣子你并沒有吃透啊。那你倒是說說看,搜索業務的以后該如何盈利?”

  “競價排名!”

  張志文信誓旦旦的說道。

  說到這里,他的臉色猛地一跨,瞬間變得沮喪起來。

  余澤海瞪了胖子一樣,淡淡的說道:“怎么樣,我說的不錯吧。你小子最近是不是在忙著泡妞,竟然把這么重要的事情都拋之腦后了?”

  “如今互聯網方興未艾,隨之還會經受一道殘酷的泡沫洗禮。過尤爾不及,大浪淘沙,互聯網泡沫結束后,留下的則會迎來新生。等到了那個時候,很多互聯網企業才會認真去審核自己的業務模式……”

  張志文想了想,說道:“老大,你的意思是說,當泡沫破滅之后,再重新出現的互聯網公司,業務模式不會像現在這樣,去走創新的路線,反而會走穩妥的路線,以盈利為目標?”

  “必須的!做企業就像做生意,若是不賺錢,甚至看不到希望,有幾個人會傻乎乎的在那燒錢?錢多了心里慌么?”

  余澤海笑了笑,說道:“所以,咱們的搜索引擎業務必將大有可為。比如說,某網民有業務需要,而恰好有十家互聯網公司正在做這個業務,他在千度上搜索關鍵詞,并檢索跳轉出了這十家互聯網公司的信息,胖子,假如你是這個網民,看到搜索的結果之后,你會怎么想?是否會認為排名第一的那家公司,它在行業內的位置或者技術等等,就是整個同業公司中的第一?”

  “有這種可能,但是我會在這十家企業中,篩選比對出一家最好的公司?!?br/>
  胖子認真的說道。

  “那若是我在這里面動一些手腳,將最好的那家公司,直接從關鍵詞搜索中屏蔽掉了呢?”余澤海的嘴角勾勒出一副好看的弧度。
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